Франшиза — что это простыми словами?

• Франчайзинг (аренда товарного знака, бренда).
• Договор коммерческой концессии (соглашение, по которому одна из сторон предоставляет другой право использования коммерческого опыта и деловой репутации).
• Льгота, процент, страхование, освобождение, право.

Убыток, занятие, закабаление, угнетение, наказание, принятие, захват, навязывание, захватывание, порабощение.

Многие из тех, кто хочет заняться успешной предпринимательской деятельностью, боятся вступать в бизнес и подвергаться различным рискам, поэтому франшиза – наиболее удачный вариант старта для начинающих бизнесменов.

С этой целью продавец, то есть крупная, известная и чаще всего международная компания (франчайзер) и покупатель (франчайзи) франшизы, а вместе с нею и прав подписывают франчайзинговый договор, который называется договором коммерческой концессии. Покупатель также платит вступительный (паушальный) взнос при покупке. Периодически он должен отчислять определённый процент – роялти. Покупателю бренда, приобретшему лицензию компании, достается уже наработанная временем репутация фирмы со своей аудиторией, поэтому развитие его бизнеса упрощается.

Большой плюс франшизы в том, что начинающему бизнесмену не нужно ничего придумывать самому: он пользуется уже зарекомендовавшей себя и раскрученной бизнес-моделью, которая включает в себя принципы деятельности, стандарты, дизайн, товары (услуги), поэтому покупка такого права на бизнес – очень удачная и правильная идея.

Но франчайзер имеет право на полный контроль за продвижением франчайзинговой деятельности покупателя, потому что тот, купив лицензию, становится частью этой франчайзинговой сети. Такой контроль позволяет проверить качество работы и вовремя помочь франчайзи в решении его проблем. Контроль осуществляется через тайных покупателей, общие CRM (системы управления отношениями с клиентами), отдельные KPI (ключевые показатели эффективности и результативности).

McDonald's. Самая известная, эталонная франшиза. Работает в более чем 100 странах, и у нее около 40 000 точек; работают по франшизе 80% франчайзи.

Burger King. Как франшиза в международном рейтинге находится на верхних позициях, так как предоставляет реальную возможность открыть в любом городе ресторан быстрого питания под этим брендом и его эффективно окупающейся технологии. Так, в России около 350 ресторанов Burger King.

Ozon. Компания предлагает открыть пункты выдачи заказов. Франшиза предполагает открытие нескольких точек одному партнеру с той целью, чтобы покупателю не нужно было искать пункты выдачи заказов, а мог видеть их по пути на работу, в магазин и т.д. Предприятий по франшизе у Ozon – более 2200.

Fix Price. Сеть этих магазинов стала известной уже не только в России, но и за рубежом. Рынок франшизы с Fix Price достаточно стремителен, так как предполагает низкую фиксированную ценовую политику.

CDEK. Данная компания начала развитие франчайзинговой сети в 2009 году. Сейчас в СДЕКе более 1500 офисов франчайзи, более 30% из которых — мультифранчайзинговые (то есть предприниматели открыли более одной точки сети). Все это позволяет клиентам СДЕКа быстро и доступно отправлять и получать посылки по всему миру.

1. Дегтярев Сергей Олегович «Франшиза на миллиард. 20 шагов для масштабирования вашего бизнеса»

Повествование ведется в жанре экономики от лучшего эксперта России по франчайзингу Сергея Дегтярева. Он предлагает пройти 20 шагов по продвижению бизнеса, который вполне сможет масштабироваться и вырасти в течение года. Автор дает практические советы по увеличению франчайзи-прибыли.

2. Stephen Spinelli, Robert M. Rosenberg, Sue Birley «Franchising: Pathway to Wealth Creation Paperback»

Стивен Спинелли, Роберт М. Розенберг, Сью Берли «Франчайзинг: Путь к созданию богатства» (язык книги – английский)

Крупнейшие специалисты в мире франчайзинга создали оригинальное пособие о том, как генерировать крупномасштабное богатство от полученной франшизы. Даются рекомендации по оценки франчайзинговой сделки до обналичивания полученной прибыли.

3. Виктор Ляшевский «Франшиза на 360°. От покупки готовой до создания собственной»

Автор подробно раскрывает подводные камни собственного бизнеса по франшизе, его масштабировании и возможных рисках. Он не предлагает верить в «золотую антилопу», а открывает глаза на то, как выбрать франшизу, с которой можно работать и не разориться, как ее продать, как превратить свой бизнес в успешную федеральную франшизную сеть.